小熊电器:打造“差异化”的创意小家电盯准新人群、新需求

专注创意小家电的小熊电器成功在中小板上市,成为资本市场关注的焦点。探寻小熊电器的成功之道,在凡事都同一化的今天,我们不难发现,小熊电器的崛起,正是在“细分人群”中找到市场突破机会,打造出一个“差异化”的创意小家电王国。

展开这个大命题的第一步,要从小熊电器的一台酸奶机谈起。酸奶机是小熊电器拥抱市场的第一款产品,这款“试水”的酸奶机,出乎意料的售出了上百万的业绩,成为小熊电器成功抛出的第一块“试金石”。

小熊电器酸奶机之所以能成功,与以往家电产品最大的区别在于,它满足的是一个非刚需的需求。新一代年轻人对家电的需求开始呈现“从无到有”和“从有到优”之间的变化,这个差异化的需求,正是小熊电器透过这台酸奶机所看到的市场机会。经过观察市场情况,小熊电器作出:“新人群”背后的“新需求”带来“新市场”,这为初踏市场的小熊电器带去了极大的启示。

新人群背后的新需求带来增量市场,新渠道的兴起又帮助品牌更快速的触达自己的目标用户,以此市场机会为基点,小熊电器丝毫不犹豫,找准市场定位,打造符合年轻人需求的创意小家电。循着这一道路,小熊电器不断加大研发,不断刷新各个品类,挖掘用户需求,积极回应反馈的同时,不断通过延伸品类来满足需求,从品类延伸到视觉、品牌调性,都逐步构建出一个差异化的创意小家电王国,研制出养生壶、加湿器、电炖锅、电热饭盒等一系列受年轻人喜爱的好物。

“化繁为简”的产品背后是小熊电器的对用户需求的挖掘,正是这种与传统家电不一样的“差异化”打法,让小熊电器时刻保持着品牌活力,专注用户极小的需求点,打造年轻群体都喜爱的小家电产品。

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