疫情催促渠道转型国美在京东开设官方旗舰店

3月13日星期五,这是国美零售近年来持续推动的又一个“黑伍”日,但与以往的“黑伍”是国美线上线下同步大促的方式不同,这个“黑伍”,国美将零售主战场放到了京东的线上商城。

同为主营3C电器渠道商的国美和京东,本该是竞争对手,但在这一天,国美选择将线上的营销交给了京东。

在线下为王的时代,国美曾经是家电零售行业的老大,并创下了最早在媒体投放广告、最早以连锁店模式运营、最早尝试跨地域发展的一系列记录,带动了连锁KA渠道主导家电及消费电子零售的发展态势。

巧合的是,那个时代的重要节点,正是2003年的SARS疫情。SARS疫情结束后,中国的电商蹒跚起步,而国美则在线下市场攻城略地,占据连锁渠道半壁江山。但此后,国美接连错失进入互联网、发展线上业务的良机。虽然近年来国美一直在积极求变,但截至目前国美的核心优势仍按是线下的整个渠道网,即覆盖全国核心商圈的2400家门店,以及32年以来积累的强大供应链体系所带来的商品丰富度和价格竞争力。

新冠肺炎自2020年开年迅速蔓延的情况,事实上令2020年第一季度全部线下实体店的业务陷入瘫痪,而线下收入比重巨多的渠道商正面临着生死煎熬。

国美,来到了又一次的历史转折点,必须尽快加大线上销售的比重,并且能够在线上充分发挥其供应链的体系优势。这个时候,选择京东这样一个强大的线上零售伙伴进行合作、优势互补,无疑是迅速补齐线上短板、实现线上线下加速融合的捷径。

京东方面表示,京东是最早布局线上家电市场的电商平台,也是目前市场份额最大的家电零售平台,其最大优势就在线上,入驻京东,毫无疑问将给国美带来巨大的线上流量。

而国美方面则表示,本次合作是双方供应链的强强联合。国美向京东平台用户提供更丰富的中高端家电产品,以及中大件物流的送装同步服务,京东的百货、快消类供应链也引入到国美渠道。目前,双方已经实现技术对接和打通,用户可根据消费习惯在线上或者线下自由体验。

据介绍,国美京东官方旗舰店上架的商品以国美门店同款的中高端商品为主,丰富平台商品的同时,用户可通过国美线下门店体验商品。京东在数码电器频道和搜索电器相关的产品时,将优先推荐带有“线下同款”标识的商品在品类上,包括电视、冰箱、洗衣机、空调等大家电、厨卫家电以及生活家电。国美京东官方旗舰店的商品品牌覆盖如海尔、格力、美的、海信、创维、戴森、老板、方太等国内外各大一线品牌,产品型号将达到数千款。

据悉,国美此次与京东合作是继国美入驻拼多多之后,近两年在第三方电商平台开设的第二家旗舰店。自推进“家·生活”战略以来,国美持续向整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商转型,其中在供应链输出方面,国美与三至六线家电零售商、家居建材店、超市实现合作,模式已经成熟。截至2019年底,国美在三至六线家新零售店,并取得了不错的业绩,获得合作方的认可。国美表示,33年积累的优势供应链能力将持续输出至更多平台。

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