从首富到囚犯:黄光裕的前半生

提起黄光裕这个名字,可能很多人并不熟悉。但是提起国美电器,一定是家喻户晓。其实,黄光裕就是国美电器的创始人。前几天,黄光裕被裁定假释,国美系股票大涨,这位曾经的商业大佬又重新成为了热门人物。

1969年,黄光裕出生在广东汕头市。他的父亲本是个赘婿,母亲家里又家道中落,到黄光裕出生的时候,已经是家徒四壁。

俗话说,穷人的孩子早当家。黄光裕从小就明白这个道理,他常常和哥哥黄俊钦一起捡垃圾贴补家用。虽然家境不好,但是黄光裕身上拥有与生俱来的潮汕商人特有的那种海洋性格,他有进取心,也常常表现得很有进攻性。虽家境贫寒,可是在同龄人中,他又时常霸气外露,是个十足的孩子王。

黄光裕的哥哥有一项天赋:他很会修理二手家电。在黄光裕十岁左右的时候,大量的二手电器流入广东,兄弟俩就走街串巷,把这些电器收集起来,再由黄俊钦组装好了之后卖出去。就是这个时候,黄光裕兄弟的经商天赋被开发出来了。

十六岁那年,经济紧张的黄光裕放弃了学业,跟着哥哥背着一个蛇皮袋,一路北上,来到了内蒙古。不过,兄弟俩并没有在这里待太久,因为很快,他们就决定要往更大的城市里去见见世面。

哪个城市大?当然是北京!于是,俩人带着积攒下来的四千块钱来到了京城。刚到北京的黄光裕就发现北京商场里出售的衣服价格都是他当时眼里的天价,和一般人不同,黄光裕并没有因为巨大的落差而感到沮丧,相反,他从这里发现了商机。

他想:衣服这么贵,卖一件得挣多少钱呐?于是,他和哥哥在北京开了一家服装店。可是,事与愿违,很长时间过去了,哥俩的服装店并没有挣到多少钱,反而积压了大量的货物。

就在黄光裕一筹莫展的时候,从小就接触的家电生意又给了他灵感。和服装生意不同,那个年代的家电,还处于卖方市场,家电是绝对不愁卖的。敢拼敢杀向来是草根创业者的优势。不容多想,兄弟俩又一头扎进了电器市场。

1987年1月1号,国美电器店正式挂牌成立。这个在日后很长时间里,占据电器龙头地位的品牌,就从这一家只有一百平米的小店起步了。

在八十年代,家电市场普遍采用抬高售价的经营方式的时候,黄氏兄弟却反其道而行,他们尽量压低价格,采取薄利多销、勤进快销的方式,很快就赢得了不错的声誉。

低价竞争一直是国美的招牌,以至于后来国美因擅自将两款格力空调降价一千元销售,导致董明珠和黄光裕结下了数年的梁子。国美进军老对手苏宁的大本营南京时,导致南京电器市场一夜之间降价百分之十。

但是低价也有低价的代价,那就是在进货的时候,也必须要保证自己的货源足够便宜。为了拿到最便宜的货,黄光裕不满足于当时的普遍模式,创新性地搞起了绕开中间商、从厂家直接进货的包销制,这就让黄光裕的货物比别人的都要便宜。

公司壮大的好处就是,你有足够的资格和你的上游企业谈条件。国美壮大之后,黄光裕就开始压榨那些供货商们,以潮汕商人一贯的强势大刀阔斧地砍价,以至于黄光裕有了价格屠夫的凶名。

解决了价格和货源的问题,也拥有了固定的客户国美的第一步已经迈出去了。但是,黄光裕并不满足。作为一个优秀的企业家,就是要不停地前进。为了扩大国美的影响力,黄光裕盯上了当时的主要媒介——报纸。

他破天荒地包下了《北京晚报》的报纸中缝,将买电器,到国美作为广告语印在那里。之所以说是破天荒,是因为在我们这个广告比节目分量都重的时代,根本无法想象二十多年前做广告是一件不太寻常的事情。以往的电器行业里,根本没人想到用这种方式来打响知名度。

1992年,五年前的小破店已经发展为大型的电器商城了,黄光裕手下也拥有了其他几家店铺。但是因为这些店铺各有名称,不利于品牌效应的形成。

于是,黄光裕将它们统一命名为国美电器,自此,国美电器的连锁经营模式初见端倪。而黄光裕本人也没有想到,他的这个做法开创了国内家电连锁经营的先河。共患难易,同富贵难,就在国美电器正如旭日东升之时,黄光裕兄弟因为理念不合最终走向了分家的道路。1993年,黄光裕分得国美的牌子和几十万元现金。此后,他开始独自经营国美电器。

也是从这时开始,国美电器走上了迅速扩张的时代。十年后,到2004年,国美电器已经遍布中国大陆、中国香港以及东南亚的主要城市,拥有三十多个分公司。而黄光裕本人,也在这一年首度问鼎胡润百富榜的榜首。

在国美逐渐走上正轨的时候,黄光裕又开始将眼光转向别的方向。1999年,黄光裕创办鹏润投资有限公司,开始玩起了收购、兼并等一系列资本游戏,足迹遍布许多领域。

2000年,一个偶然的机会,黄光裕认识了一个人,这个人可以说改变了黄光裕的前半生。他就是香港金牌壳王詹培忠。这个詹培忠,也是个潮汕人。炒股技法尤其娴熟,对上市规则滚瓜烂熟,尤其擅长走一些歪门邪道,是一个毁誉参半的香港股市传奇人物。在詹培忠的引导下,黄光裕也逐渐玩儿起了借壳上市的把戏。

所谓借壳上市,就是把自己的资本从一个口袋挪到另一个口袋,再通过一些外行人根本看不懂、也讲不明白的手段,把它们送上市。2004年,黄光裕就是通过这样的方式,使国美成功在香港联交所上市。

2008年,国美彻底完成了扩张,黄光裕第三次问鼎胡润百富榜榜首,也是在这一年,国美的销售额达到了1200亿。一个连学都上不起的穷孩子,竟然在短短的二十年里登上了一个领域的巅峰。而这一年,黄光裕才39岁。

如此成绩,黄光裕有资格骄傲,有资格志得意满。可是,任谁也想不到,巅峰即低谷,黄光裕马上就要大祸临头了。

2008年9月,一桩腐败案牵扯到黄光裕,这位首富因而进入警方的视野。经过一年多的调查,黄光裕在2010年5月18日因非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,被判处有期徒刑十四年,处罚金6亿元,没收财产2亿元。

从来福无双至,祸不单行,黄光裕的入狱,受影响最大的莫过于国美电器。在黄光裕锒铛入狱的同时,一场内斗在国美爆发了。

事情还要追溯到2006年,国美高价收购了刚刚上市的永乐家电,永乐家电的董事长陈晓出任国美CEO。黄光裕对陈晓是很满意的,认为他是CEO的不二人选。可是,陈晓不这么想。有能力创办一家上市公司的人,野心绝不会小,陈晓未必心甘情愿做这个CEO。

果然,黄光裕一入狱,陈晓就在国美大张旗鼓地开始了去黄化。不过,陈晓还是低估了黄光裕的能力和对国美的影响力,即使在狱中,黄光裕仍然没让陈晓得手,大股东的地位始终稳如泰山。

处理完陈晓的事情,黄光裕的夫人杜鹃走上台前管理国美,并且信誓旦旦地说:等你出狱,我还你一个更好的国美。黄光裕被判刑十四年,在狱中获得三次减刑,最近已经被批准假释出狱,而夫人杜鹃当年的承诺好像并没有兑现。

这十年来,国美在杜鹃的领导下,一直走保守路线,被当年的老对手苏宁甩下一大截儿,去年国美零售的财报显示,集团实现营收594.83亿美元,仅为苏宁的四分之一。而电商的普。

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