前中国家电大王不知去向

潘宁曾经的老对手和老朋友们,有的成了富豪榜常客,有的是国际企业峰会上众星拱月的明星。

“发展才是硬道理”这句话,是总设计师南巡时在一家乡镇企业说的。这家名为珠江冰箱厂的乡镇企业,创始人就是今天的主人公:潘宁。

1992年1月29日下午,身着杏色便装的总设计师走进珠江冰箱厂时,整个厂区都沸腾了。“当时只知道有位领导要来,万万没想到居然是。”一位接待人员回忆说。

也有点“激动”,他在工厂现代化大楼前驻足许久,随后回身问道:“这是什么类型的企业?”

“如果按行政级别算,只是个股级;如果按经济效益和规模算,恐怕也是个兵团级了。”随行的广东省官员答道。

接着,参观了冰箱厂的生产线。期间,他连续问了三遍同样的问题:“这是乡镇企业吗?”在得到同样的回答后,他脱口而出那句名言:

到访时,这家乡镇企业已经有总长6公里的生产线,全部由欧美、日本最先进的配套设备组装而成。对此,《经济日报》曾评价其为:“令国营企业望尘莫及”。

当时,作为容奇镇(现佛山市顺德区容桂镇)工业与交通办公室副主任,潘宁经常到全国各地开会,改革开放浪潮涌动后,他出差时便留了个心思,专门看看有什么生意可做。

潘宁的学历是小学四年级,他见过冰箱,但对其原理和构造一窍不通。“研发团队”几十个人,最有知识的也只是一个中专毕业生,而且很多人都没见过冰箱。

这个开头像个天方夜谭,但潘宁却相信自己能做成,“冰箱要技术,我们没有,出去学”。他费尽周折,敲开了北京雪花冰箱厂的大门,并把团队都叫到北京来,集体偷师学艺。

夜里,他们在澡堂子里睡觉,白天则跑到车间,掏出小本本,把点点滴滴都记下来。北京学成后,潘宁又派人去西安交大学习制冷技术,到市场上搜了一堆设备、工艺和材料。

带着这些回到镇上,潘宁和伙伴们开始了为期十几个月的攻关,并且还没学会走就想要跑:不做单门的,要做就直接做双门的。

他们用零件替代模具,用汽水瓶当试验品,用锤子、矬子等当工具,用简易万能表当测试仪器……1983年9月,这支杂牌军,居然真的在作坊里生产出了中国第一台双开门冰箱。

那是中国冰箱企业野蛮生长、集体崛起的年代。几年间,国内先后引进了79条冰箱生产线,引发了一场冰箱大战。在一众冰箱工厂中,珠江冰箱厂是“出身”最低微的一个。

1985年,中国家电业发生了一件脍炙人口的事:海尔创始人张瑞敏召集全体员工,亲手砸掉了76台有缺陷的冰箱,有人一边哭一边砸。这一砸,“砸”出了日后全球白电第一品牌。

而同一时间,还有件与之类似但却被历史淹没的事:潘宁的冰箱厂,召回了1000台已经流向市场但被检查出有问题的冰箱,虽然问题只是冰箱门上有小气泡。

当时,这件事在厂里炸开了锅。那个年代的家电产品多有瑕疵,有点小气泡很正常。一位老员工称,当时人人反对,车间主任还拉着潘宁看其他厂家的冰箱:哪家没有这个问题?

当时,人们的思想观念还停留在计划经济年代,国营大厂产多少就能销多少,有时甚至要凭票排队购买,但乡镇企业却不被待见,甚至会被认为是投机倒把分子。

潘宁到北京最著名的西单商场推销冰箱时,一位科员就曾跷着二郎腿问他:容声是咋回事呀,是啥级别的?潘宁说“我们是乡镇企业”,对方随即摆手下了逐客令。

级别不够,潘宁就用质量来补。他认为消费者终究会识货,抓住了消费者,做出了品牌,问题就会迎刃而解。而在当时,保质量是打品牌的不二法门。

后来,潘宁将容声做成行业第一、各经销商抢着到容奇镇进货时,他还经常对外讲起西单商场这件事。其事业的艰辛和成就,似乎都浓缩在了这件小事里。

为抓好质量,潘宁在厂里定期举办“质量运动会”“百日质量竞赛”等活动,号召员工们将质量视为生命。容声冰箱有了最初的利润,潘宁做的第一件事是,率先投资500多万元,建成了具有国际先进水平的全性能检测中心。哪怕有一点瑕疵,冰箱也不能出厂。

那也是中国最早的标准计量中心,它后来成了全球检测功能最全、技术指标最高的质检中心之一。

当时,家电是个时髦物件,大家聚一起经常会聊起这个话题,一来二去,容声的冰箱品质严格要求也渐渐被传开。没多久,容声就开始在珠三角地区脱销了。

质量拉动销量的同时,潘宁还主动创新营销方式,进一步为品牌造势。1988年,同行大多还在拼规模时,潘宁又率先在行业打起了品牌战,邀请香港影视明星汪明荃为品牌代言。

策划人员想的一堆花哨的广告词,到了潘宁这里被全部否决。他说,既然容声已经有口碑了,那不如就用老百姓给的评价。

全国各地的订单纷至沓来后,潘宁又将到手的利润全部拿来采购欧美先进设备,迅速打造出了一条全国领先的生产线:靠质量战、品牌战崛起后,是时候拼规模了。

到前来考察时,容声在全国家用电器产销排行榜上,已蝉联多年行业第一。

1992年8月,珠江冰箱厂改制成为珠江电器股份有限公司,员工占股20%,镇政府把持剩余80%的股份。第二年,容奇镇干部、珠江电器法人代表徐铁峰,邀请香港人李国明担任公司财务总监,带领公司在香港募集了近4亿元资金,并将公司性质变更为中外合资企业。

1994年,试图争取到更大的独立控制权的潘宁,再往前一步:将电器厂更名为广东科龙电器股份有限公司,并开始启用科龙作为全新的商标,加速朝现代化大企业前进。

更名为“科龙”后,潘宁开始推动空调等多元化业务。一次采访中,老员工称,“潘宁不断给自己施压,因为他不想企业永远只是一个乡镇企业,永远只是一个做冰箱的。”

1993年,科龙的销售额才18亿元,到1996年这个数字已猛增至45亿元。而同时期同在顺德,如今已是全球家电之王的美的集团,其年营收也才不到25亿元。

集团所有的员工,一年最少能领到16个月的工资。每到传统佳节,科龙会分成几大组集体抽奖,每个人都能得到奖品,摩托车、彩电、洗衣机应有尽有。

“那时你去容奇镇任何一家高档酒楼、推开任何一家KTV的包间,都能够发现科龙的人。”一位老科龙人如此缅怀“潘宁时代”的盛景。

1996年6月,带着6.6亿元净利润的成绩,科龙电器在香港上市,成为第一家在香港上市的乡镇企业,并成功募集资金7.07亿元人民币。其股份就此一分为三:镇政府持内资股41.96%,内部员工持内资股10.49%,H股流通占比47.55%。

上市之初的科龙依旧是一片繁华。1997年,其股价一度冲破11港元,是发行价的3倍多,集团的主打品牌,市场份额超过20%,是公认的龙头品牌。国际市场上,科龙也旗开得胜,冰箱的出口量为行业第一,同时还是亚洲第一、全球第二。

潘宁当初给公司取名为科龙,寓意是要做“科技的巨龙”,靠科技力量去世界市场攻城拔寨。公司上市后,他也加速朝这一目标进发。

彼。

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