看国美电器董事长黄秀虹如何领衔打造营销新业态 黄光裕已不控股

现如今,零售业巨大的市场潜力已经被充分挖掘,市场空间越来越小,所以,即便是行业巨头也面临转型变革的艰难挑战。近期,守正创新 联袂同行国美新模式创新升级之路厂商沟通联谊会在北京召开。家电行业知名厂商代表、MCN行业代表及资深媒体人莅临活动现场,与国美电器TOC事业群董事长黄秀虹共同探讨新时代传统零售的发展新路径。

对于守正和创新,国美有自己的套路。“守正”主要指的是线下门的稳固,这是国美的起家之本,更是根基,这是国美要守的“正”。未来将进一步降本增效,坚定守住这个优势。

创新国美线上与APP致力于打造更加贴近年轻消费群体的垂类电商及直播平台,线下门店则要引入更多的性价比更高的商品展示,以场景、体验为核心,构建充满地方特色的本地生活中心。除此之外,国美还将全面打造“推手供应链”和社群,进行好物分享、直播、线上购买,快速打开消费新局面。会上,国美电器高级副总裁李俊涛在“国美零售重塑业务全链路”主旨演讲中表示,新品引进是2023年战略重点指标,国美将根据当下主流、网红等品牌,通过大数据技术赋能“选品力”,快速补充新兴品类,扩大基础品类品牌,进一步丰富SKU,真正为消费者提供“真值”品质好物。据了解,截至今年1月,国美全平台SKU数量已达200万,涵盖电器、非电器全品类。

李俊涛指出,作为国美推手战略的进一步创新和深化,“全员推手”计划将全面打造“推手供应链”和社群,以专业化的培训和高佣金的分享模式,吸引包括业主物业、家电品牌、店长、代理商、推手等社会力量的加入,实现人人参与好物分享,人人获得利润分配。据介绍,国美当前已发展社会推手30余万人,为其在直播和短视频赛道提供了深厚的人才资源池。

线下方面,李俊涛表示,今年国美将全面开放加盟业务,发力本地生活,门店目标从现存的2407家计划拓展至超3200家门店,月均销售额预估值超5亿元,通过六大链路,快速重组业务模式,打造全链路销售平台,建立多渠道销售能力+服务体系闭环的经营体系。

流量的社会,朋友圈的传播时代,朱伟东也强调,国美零售新模式就是要撬动“社会力量”组成的“超级朋友圈”,利用人与人之间的传播,推行国美的营销活动,这将是未来整个营销的趋势,也是国美重点着力的方向。

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