杭州奥普电器有限公司“聚心聚力 又快又好地发展”

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近日,中国质量检验协会(国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构)团体会员单位杭州奥普电器有限公司召开2011年上半年度销售工作总结会议。总裁方胜康先生出席会议并做重要讲话。此次会议以“聚心聚力让奥普又快又好地发展”为主题,目的是通过对上半年销售工作的总结,统一思想、厘清思路,确保全面完成计划的年度任务。

总裁方胜康先生做了重要讲话。他说,奥普企业经营管理又快又好发展的根本标志就是打胜仗,在市场、行业、渠道的市场竞争中取得胜利,其根本依靠就是人才。要实现又快又好的发展,则需要奥普团队学习、领会奥普经营管理文化思想与理念,同时形成具备奥普特色的人才战略,培养并且造就人才。

要在竞争中取得胜利,就必须要有科学、务实的指导思想,即奥普企业经营管理文化思想与理念体系。奥普的整个团队都要学会和运用奥普企业经营管理文化理念与思想,在实践中落实。奥普近20年的创业发展,已经初步形成了奥普企业经营管理文化思想与理念体系,这是奥普今后经营发展最宝贵的思想财富,它是经营总结的结晶、教训的结晶、学习与实践的结晶,奥普的所有员工都必须加以深刻的学习与领会,与实践工作紧密结合起来,不断地实践运用、完善丰富这一理论体系。

要在竞争中取得胜利,从企业销售竞争的角度讲,关键在于是否牢固树立了竞争、创新、使命感的思想意识,是否落实了渠道、产品、营销、服务、品牌五个力量的工作,计划协调得是否扎实。必须把工夫放在察实情、办实事、求实效上,把主要精力放在对企业经营管理突出问题的研究上。同时,在销售经营中还要体现出“快鱼吃慢鱼”的速度。

要在竞争中取得胜利,根本的依靠是人才,要依靠有本领的人才,依靠有领军能力的职业高层人才,依靠公司各职能部门职业经理人专业人才。人才从实践中来,从竞争中来,必须依靠人才的敬业精神、担当精神和奉献精神。奥普必须形成符合自身发展、具备自身特色的人才战略,要用“勤奋、用心、坚持、宽怀、感激”这十个字,充分调动员工的积极性、主动性和创造性,加快员工的成长速度。

他还就“东方兄弟情义+西方契约精神”的理念进行了阐释。提出这一理念的初衷,就是希望所有奥普员工能够聚心聚力、同心同德、充分信任,用兄弟齐心的精神一起干好奥普的事业。每个人都会碰到困难,个人的力量是有限的,但是依靠兄弟情义、互帮互助,奥普企业王国的能量就是无限的。此外,还要让大家分享奥普二次创业成功的胜利果实。

最后,他号召全体奥普人以奥普企业经营管理文化思想与理念体系武装头脑,打造“新奥普王国”,同时以“东方兄弟情义+西方契约精神”的理念,聚心聚力、同心同德,共同分享工作成就、分享“新奥普王国”的经营发展成果。

执行总裁李瑞山做了题为《谁为奥普横刀立马?——打造“负责任、敢担当”的新团队》的讲线H”的分析方式,就如何建立负责任、敢担当的团队这一命题逐条进行了解说:只有能干、肯干、忠诚的人,才能担当重任;所担当的重任,就是在竞争中取得胜利,要以渠道、产品、营销、服务、品牌五个力量分别加以分析;在工作中,贯彻东方兄弟情义和西方契约精神相结合的理念;要想完成使命,必须选对人、做对事,要通过学习、训练、实践选择人才、培养人才,要通过计划和总结、查实情、办实事、求实效、研究解决经营管理的突出问题来做对事、做好事。他表明了经营团队任期内的目标,并就近期几项重要的工作进行了说明。最后,他用一段视频点题、以直观的方式说明了坚持的意义和价值,并结束讲话。

营销副总裁孙立军做了题为《坚定信心 行动改变一切》的讲线年经营情况做了总结,并对今后营销重点工作做了说明,要求坚定信心、相信市场和团队,要整合产品、明确市场推广主线、抓终端落实;固化工程、新农村、电子商务销售模式和盈利模式;打击窜货,恢复市场秩序;做好2012年产品规划和市场规划,准备2012年大战一场。

此次会议组织全体参会人员赴徽杭古道进行徒步拉练,目的是为了增强员工之间团结协作、互帮互助精神,锻炼员工不怕苦、不怕累、坚定顽强的工作作风,打造一支经得起困难考验的营销团队。

会议对2011年销售数据及预算执行情况进行了分析,分公司及办事处代表进行了述职,公司各职能部门对下半年工作思路及工作重点做了说明和部署。会议还针对今后销售工作的思路进行了分组专场讨论,各分支机构就区域如何开展下半年销售工作进行了头脑风暴。会议最后一天下午进行了一场为时约两个小时的产品知识培训,所有营销人员均参加培训并进行了培训测试。

此次销售工作总结会议紧扣会议主题,力图通过头脑风暴,统一思想,明确今后销售工作的方向和重点,为全面完成年度计划任务奠定基础,会议取得了预期的效果。

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