正泰电器2022年半年度董事会经营评述

公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控制系统的研发、生产和销售;以及太阳能电池、组件的生产和销售、EPC工程总包,电站开发、建设、运营、运维,和储能系统、BIPV、户用光伏的开发和建设等业务。

低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点,广泛应用于电力、工业、基建等领域。公司与经销商协同拓展“3PA”、“铁三角”等多种模式的营销策略,持续深化“蓝海行动”战略举措,加大行业客户拓展力度,不断强化产业链自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的交付能力,随着公司“昆仑”、“新锐”等系列产品的推出,成功实现中高端行业市场的升级突破,并持续引领行业创新跃变。《2022年中国低压电器白皮书》显示,2021年全球低压电器市场规模4,173.2亿元,同比增长4.0%;2021年国内低压电器市场规模944.3亿元,同比增长9.5%。正泰电器是低压电器市场销售规模达百亿以上的两家企业之一,六星级企业中唯一一家内资企业,同时在中国低压电器市场内资企业品牌满意度、品牌知名度排名中均位列第一。

低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业,形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局,行业市场集中度持续提升。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头企业,本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势有助于本公司继续巩固领先地位,并持续受惠于行业的结构性变化,而本公司的成本优势加之积极技术创新,有利于构筑开拓国际市场的综合竞争实力,提升全球市场份额。

光伏新能源作为一种可持续能源替代方式,经过几十年发展已经形成相对成熟且有竞争力的产业链。公司一直深耕光伏组件及电池片制造,光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领域,并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验,不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工程总包、设备供应及运维服务。

公司自上市以来,利用稳固的行业龙头地位、卓越的品牌优势、强大的技术创新能力、自身产业链升级等优势逐步实现向系统解决方案供应商的转型,公司还将进一步通过产业链的整体协同,把握行业发展契机和电改机遇,构建“发、集、逆、变、配、送、控”于一体的系统产品全产业链布局,实现从单一的装备制造企业升级为集运营、管理、制造为一体的综合型电力企业。

根据中国电力企业联合会数据,2022年上半年,全社会用电量4.10万亿千瓦时,同比增长2.9%,分产业看,第一产业用电量513亿千瓦时,同比增长10.3%;第二产业用电量2.74万亿千瓦时,同比增长1.3%;第三产业用电量6,938亿千瓦时,同比增长3.1%;城乡居民生活用电量6,112亿千瓦时,同比增长9.6%。从分类型投资、发电装机、发电量增速及结构变化等情况看,电力行业延续绿色低碳转型趋势。在电力基础设施投资方面,上半年全国电力投资同比增长12%,主要发电企业电源工程完成投资2,158亿元,同比增长14.0%,电网完成投资1,905亿元,同比增长9.9%。

根据国家能源局数据,2022年1-6月,全国光伏新增装机30.88GW,同比增长137.4%,占全国新增发电装机的44.7%,其中集中式光伏电站新增装机11.23GW,同比增长110%;分布式光伏新增装机19.65GW,同比增长157%,户用分布式光伏新增装机8.91GW,同比增长51.5%。截至2022年6月底,光伏发电累计装机3.36亿千瓦,同比增长25.8%。根据《“十四五”可再生能源发展规划》,我国可再生能源将由能源电力消费增量补充转为增量主体,“十四五”时期,我国可再生能源发电量增量在全社会用电量增量中的占比将超过50%,其中太阳能发电量将实现翻倍。二、经营情况的讨论与分析

报告期内,公司在董事会的正确领导下,在经营层和全体员工的共同努力下,克服疫情反复、地缘政治等不确定因素,坚信“危”中有“机”,较好的完成了既定目标。而在“双碳”背景下,我国加速建设全球最大规模的新型电力系统,工业、交通、生活等领域电气化进程加速,智能网架、智能配网、智能微电网、智慧低碳等新技术、新模式加速推广应用,电力企业将迎来宽广的发展新空间。公司围绕用电侧的低压电器业务和发电侧的新能源业务,具备长期向好的趋势和增长潜能。

报告期内,公司实现营业收入235.39亿元,同比增长44.94%;扣除中控技术影响,实现归属于上市公司股东的净利润18.02亿元,同比基本持平。公司坚持“围绕实业、创新发展”理念,在智慧电力能效和新能源产业上不断深耕。低压电器方面,完善智能台区、综合配电箱、中低压智能配电等系列解决方案,发布新锐N5全新一代智能化产品,创造成长新动能;持续推进北美、欧洲、亚太等区域应用技术研发中心建设速度,适应并整合不同市场创新资源,推动企业研发创新和人才培养。新能源方面,提供户用光伏整县推进一站式解决方案,实施全方位智能化运维方式,助力乡村振兴和共同富裕;剥离晶硅制造业务,进一步优化资产质量,保证业务盈利稳定性;

持续探索光伏电站“开发建设运维”可持续发展新模式,深入推进央国企全面战略合作,创新“光伏+”融合,推广BIPV光伏建筑一体化;逆变器加速出海,围绕全场景储能需求提供一站式储能系统解决方案,取得良好成效。

公司低压电器凭借“产、供、销、储、运”一体化优势,以高能级先进制造业基地为支点,“链动”智慧能源全产业链高质量发展。报告期内,公司克服运输费用攀升、汇兑风险、外贸环境严峻复杂等不利局面,通过实施渠道变革、新品发布、技术创新、柔性生产能力、提升智能制造等手段,行稳致远,迭代创新,努力打造技术沉淀新国货,在双碳数智化背景下全面发展。

报告期内,公司渠道业务重构升级,持续深化“一核两翼”建设,开启“蓝海行动2.0”版本,再筑新生态,共赢新蓝海。截止报告期末,公司共建立28家区域销售总公司,近500家经销商伙伴升级成为区域销售总公司股东,成功构建渠道命运共同体。创新成立温州盘厂区总,提升区域盘厂业务差异化竞争力。在公司一级经销商覆盖面不断扩大的同时,区域销售总公司充分发挥平台引流作用,拓展分销力度,分销网点遍布全国320个地级市,近2,200个区县及1,800多个乡镇,进一步提升渠道覆盖率和渗透力。加速建设“信息化、在线化,智能化”的数字生态系统,构建“低成本、快响应、全覆盖”的智慧物流体系,已完成全国22城市配送系统赋能和分拨中心大数据可视化,实现业务智能化与数字化,提升客户体验和客户服务水平。

近几年来,低压电器行业下游需求的业务结构进一步变化,对低压电器厂商的品牌建设与市场推广提出了新的要求。公司把握先机,率先推出“国货之光-正泰领航-百城千场推广会”重磅营销活动,面向全国百余城市,推出千场推广会,进一步加深对于渠道和区域市场的耕耘,展现公司领跑行业的实力与信心。我们坚信,随着宏观经济的回暖,低压电器下业应用场景将进一步增加,公司将凭借优质的产品、优良的服务赢得更大的发展机遇。

报告期。

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