国美电器将打造零售“朋友圈” 撬动社会力量

2月10日,国美举办厂商联谊会,其目的是通过联谊会和各大厂商针对传统电器销售的新出路展开深度沟通和交流,共同探讨泛生活电器类潮品与传统大家电的创新营销差异化,以及如何相互赋能实现流量互通,促进销售转化。国美希望借助厂商联合的力量来打造国美零售“朋友圈”,跟更多的合作伙伴携手开创电器下一个新局面,去引流消费生活的新模式。据悉,此次大会邀请了家电龙头企业、新潮电器厂商,以及抖音集团旗下巨量引擎、北京谦寻等直播平台和MCN机构合作方。对于国美来说,本次联谊会意义重大。

国美电器董事长黄秀虹在厂商沟通联谊会上表示,国美现金流大幅下降导致出现延后支付合作伙伴们应付款的情况,但国美会在恢复生产后尽快想办法解决。黄秀虹表示,国美将通过“加盟”或者“投资合伙人”的方式来吸引更多的社会力量加入。国美电器高级副总裁李俊涛在厂商联谊会对国美下一步发展战略的具体部署做了重点介绍,国美电器将通过国美APP、实体店、社会推手、共享共建小b招商、加盟、投资合伙六大链路来深度打造全链路销售平台。

具体来看,国美的第一条自救路线是主业。国美作为实体企业,其线下门店始终是品牌的根基,因此,降本增效是核心策略。国美将关闭不盈利的门店,保留有实力的门店,努力做大做强有特色、有潜力的门店,通过线下展示、强化门店的场景营销、门店直播带货、发展社群推手、打造本地生活中心等方式来提升消费者体验。

国美的第二条自救路线是线上线下并重的双渠道战略,各占50%。线上线下的流量互通意味着国美将不再局限于O2O概念上的融合,比如线上通过打折、返券、直播、短视频营销为线下引流,线下通过场景体验来推动销售。国美还将全面打造“推手供应链”和社群,进行好物分享、直播、线上购买,线上APP要打造更加贴近年轻消费群体的垂类电商及直播平台,线下门店要引入更多性价比高的商品展示,以场景、体验为核心,构建充满地方特色的本地生活中心,更好地快速打开消费新局面。

国美的第三条“自救”路线是数字化,国美将以家电产品为核心,打造线上线下一体化的综合性家电服务平台。国美电器董事长黄秀虹表示,短视频、直播及构建门店本地化生活等是关键着力点。国美要以直播、短视频、元宇宙等新业态、新技术为发力点,为各业务持续引流、赋能,带动新的利润增长。据悉,国美从3月份起,开始持续在全国范围内启动“国美金推手校园大赛”“短视频直播达人百万激励招募计划”“社群推手培训孵化”等系列活动。

经过36年市场洗礼的国美如今变得更加坚韧、更有远见、更具信心。相信随着国美新营销举措的落地,将会成功撬动“社会力量”组成的“超级朋友圈”,助力品牌快速破局。

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