国美股价高涨 2023新经营战略或将持续赋能

的拉升可以说成为了很多人的重点关注话题,发力直播赛道的国美最近可谓动作频频。3月3日,国美率先燃起女神节电商热潮,除了燕窝、东阿阿胶豆这类客单价高的女性专属商品,还有很多符合女神节调性的产品,当天直播GMV环比增长18%,场观人次近4万人,打响38女神节直播的发令枪。本次直播的可观数据离不开国美的直播货盘运营策略,国美呈现出产品多样化、内容知识化、直播场景化的特点。以3C产品为主卖品的同时,更多地选择了契合活动主题的复购率较高的非家电商品。虽然直播体量还没跻身头部,但是国美总部及各地门店已全面展开直播业务。

无论是国美股价大涨40%,还是屡屡交出亮眼“成绩单”,其实核心问题都只有一个,那就是“新直播模式能不能救国美”?

回顾国美的直播表现,国美正在这条“新赛道”上努力打造自己的“人设”。高管走进直播间短短时间带货132件商品,也让国美直播的决心被更多人看到。虽然国美直播间并无像薇娅、李佳琪这样的超级大主播,但是企业也在积极寻找MCN机构的合作,引入颜值主播和网红达人,以秀场直播和短视频种草等形式为直播引流助力,未来合作的规模或将达到月直播场次超百场。如果按照它的体量和发展状态来看,国美未来直播板块要自成一极、冲进行业的第一梯队也不是不可能的事情。目前国美直播尚且还处于起步阶段,因此,更注重的是内外域的平衡发展,还需要在内域不断被引流巩固,这样才可以真正实现商业化。

当然,国美并不仅仅只是靠直播带货这种单一的方式,国美零售还有共享共建平台。目前国美的共享共建平台入驻商家多达7000余家,销售总额也超过了40多亿。除此之外,国美共享共建平台商品池也有了超过百万个SKU,可销售商品的货盘超过百亿。如果国美可以将直播模式孵化到成千上万的店铺,也是不可估量的直播体量。而且国美在货源、供应链、物流以及线下售后服务都已非常成熟,所以,一旦国美通过直播打开销量,后续的服务自然都是水到渠成。对于国美而言,在用户口碑、货、场几个层面非常有优势。

国美电器高级副总裁李俊涛在近日的厂商联谊会上也表示国美下一步将全面开放加盟业务,发力本地生活,将门店数量从现存的2407家计划拓展至超3200家门店,还将引入投资合伙模式,通过国美APP、实体店、社会推手、共享共建小b招商、加盟、投资合伙六大链路,深度打造全链路销售平台。如果国美在群敌环伺的直播电商新赛道可以突出重围,不仅仅会助力国美股价持续上涨,也将带来业绩攀升。再加上百余家线下门店覆盖中国所有省市下沉市场,创新升级后的国美或将迎来转机。

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