品牌推广的八大策略

推广品牌的目的是占领市场,扩大市场范围。没有一定的规模,占领市场就是一句空话。但是,有不少企业染上了大企业病,走了一条扩大品牌经营规模的失败路子。燕舞、三株、秦池、爱多等一度叫响的知名品牌,如今都已销声匿迹。我国南方一家名牌厂家,借助名牌声誉借牌生产,虽然一时产量大增,但品牌品味大幅度下降,技术创新与品牌制造管理均跟不上需求,名牌很快“倒牌”。

实际上,品牌经营规模与品牌经营效益是辩证的统一,规模必须与市场的需求及自身的技术、管理等能力相适应。名牌产量应是名牌产品市场效益与销售量的最佳结合点。当产量过大,脱离市场需要就会效益下降。

意大利小城葵蒙是名琴厂牌史特拉迪瓦里的原产地,至今仍维持原传统的制琴工艺,产品批量极小,价格却十分昂贵。

因此,我们推广品牌应辩证认识品牌企业规模,处理好扩产与限产的关系,推进品牌经营的长远效益增长。

品牌延伸是一把双刃剑,很有可能造成对品牌与企业的损伤。如美国派克牌金笔一直在高档次、高质量钢笔市场上具有较高的信誉度。后来新的企业领导人上台后,将企业原来仅生产高档次名品钢笔向几元一支的低档钢笔产品延伸,迅速扩大低档次派克笔的产量,结果在市场竞争中败北。

比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌,建立广泛的市场同盟体,实现共同开发市场,共同分享市场利益。

如:中山的固力与德国的耶鲁联盟,用耶鲁品牌打门锁高档市场,用固力打低档市场,用耶鲁–固力打中档市场,不仅在中国,而且在德国及欧洲的门锁市场上赢得了灿烂阳光。

又如:通用将中国新飞的中低档冰箱运用通用电器的品牌在北美市场销售,同时又将自己的高档冰箱通过新飞的品牌在中国市场销售。

企业借助品牌,将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行,就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓。

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